Case

“Eindelijk weer onze omzet op de rails”

IT-bedrijf schakelt Prospectory in voor business development

“Hoe kunnen we het tij keren? Onze omzetgroei is al vier jaar te laag. De ene na de andere salesmanager vertrekt zonder succes.” De DGA van de IT-onderneming, een gewaardeerd partner van Microsoft, vraagt Prospectory om hulp.

Prospectory legt feilloos de pijnpunten op tafel en lanceert een totaalaanpak. Onder meer via:

  1. Een propositiesessie, waarin de meerwaarde van de onderneming tot op de kern wordt doorgrond.
  2. Een analyse en beoordeling van het sales- en marketingteam.
  3. Workshops die de medewerkers van ‘Technisch support’ meer commercieel bewust maken.
  4. Het lanceren van een marketingplan dat gericht is op leadgeneratie.
  5. Het uitvoeren van leadgeneratie door telemarketing en via evenementen.
  6. Het coachen en aansturen van het salesteam.
  7. Advies aan de directie over het aannamebeleid en de commerciële aanpak.

Er veranderde veel. Veel teamleden kregen extra begeleiding, denk aan verkoopbinnendienst. Ze leerden beter te luisteren naar hun klant. Ze leerden eerder up-sell-kansen te signaleren. Daardoor steeg de omzet bij de bestaande klanten aanzienlijk. De manager business development bleek niet in staat om afspraken te maken met nieuwe klanten en kreeg een andere rol toebedeeld. De marketeer bloeide op dankzij de versterking door een senior marketeer. De DGA zag in dat hij kennis structureel moest overdragen om commerciële slagkracht te vergroten. Hij leerde zijn tijd goed in te delen en betere keuzes te maken wat betreft zijn salesteam. Het tij is gekeerd.

HET ULTIEME SALESPROCES VOOR U

Prospectory brengt u sterke leads, nieuwe omzet en daadkracht in sales.
In één totaalaanpak, op maat. Het resultaat? U kunt rekenen op een
geolied salesteam én op blijvend verkoopsucces. Bel!