TRAINING AFSLUITEN EN OMGAAN MET PRIJSDRUK

Het gesprek met uw prospect loopt goed. U wilt de opdracht binnenhalen of op zijn minst een volgende stap zetten. Hoe doet u dat? En hoe voorkomt u een prijsdiscussie?

Wat leert u in de training Afsluiten en omgaan met prijsdruk?

In de training ‘Afsluiten en omgaan met prijsdruk’ leert u verkoopgesprekken op verschillende manieren af te sluiten. U leert koopbezwaren te pareren en u leert om te gaan met prijsdruk. Aan de orde komt onder meer:

✓ het herkennen en toepassen van alle afsluittechnieken

✓ vragen om de opdracht of het krijgen van een hard commitment voor een vervolgactie

✓ welke ‘afhouders’ kunt u tegenkomen?

✓ hoe gaat u daar mee om?

✓ vermijden dat u in een prijsdiscussie komt

✓ als er prijsdruk is, hoe gaat u om met een kortingsvraag?

Wat levert de training Afsluiten en omgaan met prijsdruk u op?

Het resultaat? U kunt een verkoopgesprek succesvol afsluiten. U weet ‘afhouders’ effectief te pareren en uw prijs zo veel mogelijk in stand te houden.