Training Reverse selling

Twee armen over elkaar. Uw gesprekpartner houdt de boel af. “We hebben al zoiets geprobeerd, het werkte niet.” Of: “We doen het al.”

Wat leert u in de training Reverse selling?

In de training ‘Reverse selling’ leert u het salesgesprek zo te sturen dat uw klant uw product of dienst aan zichzelf verkoopt. Uw klant raakt ervan overtuigd dat hij uw product of dienst wil, doordat u hem bevraagt, confirmeert en confronteert. Ook leert u hoe u uitstel van beslissingen kunt voorkomen.

Aan de orde komt onder meer:

✓ het positief benaderen van de klant om koopsignalen los te krijgen;

✓ het volledig uitnutten van die koopsignalen;

✓ wie is beslisser en wie beïnvloeder;

✓ omgaan met beïnvloeders;

✓ omgaan met beslissers;

✓ uitstel voorkomen.

Wat levert de training Reverse selling u op?

Het resultaat? U kunt omgaan met weerstanden en u pareert uitstel van de beslissing. Uw klant is enthousiast over uw aanbod en gaat met u in onderhandeling.