Training Solution selling

Uw klant wil ‘ontzorgd’ worden. Het gaat meer en meer om het verkopen van oplossingen in plaats van ‘het schuiven met dozen’. Wat betekent dat voor uw salesgesprek?

Wat leert u in de training Solution selling?

De training Solution selling leert u hoe u een solution selling gesprek opbouwt en welke vaardigheden u daarvoor nodig heeft. Aan de orde komt onder meer:

✓ het verschil tussen een ‘gewoon’ salesgesprek en solution selling

✓ bij welke klanten solution selling effect heeft

✓ hoe u zich voorbereidt op zo’n gesprek

✓ wat u vooraf móet weten (o.a. processen, DMU)

✓ hoe u zorgt dat u in control bent; hoe u ingaat op de ambities en de strategische behoeften van uw klant in plaats van op de techniek

✓ hoe u het solution selling gesprek succesvol afsluit

Wat levert de training Solution selling u op?

Het resultaat? U praat over oplossingen in plaats van techniek en inhoud. De klant ziet u als expert en niet als een persoon die iets wil verkopen. U creëert vertrouwen bij uw klant.