Workshop Verkopen op C-Level

Wat betekent C-Level?

C-level wordt ook wel de C-suite genoemd. Met deze aanduiding worden hoge leidinggevenden in organisaties, zoals directeuren en topmanagers, bedoeld. De letter C staat voor "chief", zoals in Chief Executive Officer (CEO) en Chief Operating Officer (CEO).

Succesvol verkopen aan leidinggevenden en directeuren

C-level beslissers werken veel en zijn enorm druk. Hierdoor is hun tijd enorm kostbaar. Bovendien zijn ze vaak het target van marketeers en verkopers. Hoe kom jij hiertussen? En als je eenmaal aan de telefoon of tafel komt, krijg je vaak maar één kans om jezelf en jouw product of dienst te presenteren. Dit moet dus direct een schot in de roos zijn. Verkopen aan de C-suite is moeilijk, maar onmogelijk is het niet. Tijdens deze workshop leren wij je hoe je succesvol kunt zijn op dit niveau.

Waarom is het verstandig op C-Level actief te zijn in de sales?

Je hebt wellicht bij bestaande klanten of nieuwe leads een hele goede relatie op operationeel niveau en dat loopt hartstikke goed. Toch is het verstandig om ook een niveau hoger contact te hebben. Bij grote organisaties of opdrachten heb je al snel te maken met meerdere personen die een rol spelen bij de beslissing. De belangrijkste persoon en beslisser is de CEO, directeur of manager. Hem of haar spreken kan cruciaal zijn, want deze persoon zou zomaar eens de uiteindelijke handtekening moeten zetten. Toch wordt deze beïnvloeder vaak overgeslagen, voornamelijk omdat het lastig is deze te bereiken. Zonde, want zonder de directeur te spreken kan die order zomaar aan je neus voorbijgaan.

Resultaten na het volgen van onze workshop

Wij helpen je graag met het verbeteren van jouw commerciële skills op C-Level.

• Je kent de mogelijkheden om in contact te komen met CEO's en topmanagers
• Je hebt een structuur om een succesvol commercieel gesprek te voeren
• Je weet het verschil tussen een operationeel en een strategisch gesprek
• Je hebt een lijst met relevante vragen die spot on zijn voor de klant
• Je weet hoe je C-level aangelijnd houdt bij toekomstige projecten
  
  

Wat je van ons mag verwachten

✓ Per­soon­lijk en op maat
Onze workshops en trainingen zijn volledig op jouw bedrijfssituatie afgestemd.

✓ The­o­rie en prak­tijk gecom­bi­neerd
We behandelen relevante leerstof en oefenen praktijkvoorbeelden in jullie bedrijfscontext.

✓ Op basis van 17 jaar verkoopervaring
Onze verkooptechnieken zijn gebaseerd op eigen verkoopervaring en jarenlange verkoopondersteuning bij onze klanten.

Voor wie is de Workshop Verkopen op C-Level

Deze training is geschikt voor beginnende verkopers en ervaren sales professionals, zoals accountmanagers, sales managers, relatiebeheerders en commercieel medewerkers.

Benieuwd of deze training geschikt is voor jouw organisatie?

Wil je graag weten of deze workshop geschikt is voor jou en je organisatie? Neem contact met ons op via onderstaand telefoonnummer of e-mailadres of laat je gegevens achter in het contactformulier onderaan deze pagina.

• Telefoon +31 (0)6 284 03 379
• Email info@prospectory.com